Teamworkshop
Teamarbeit im Projektvertrieb
Sie erhöhen ihren Vertriebserfolg durch die Optimierung der Teamarbeit beim Projektvertrieb. Steigern Sie die Effizienz interner und externer Schnittstellen zur Umsatzsteigerung.
Dauer: 1 Tag
Methoden
Stakeholder-Analyse
Balanced Scorecard
SMART
Zielgruppe
Vertriebsteams, die ihre Teamarbeit mit Kunden und internen Stakeholdern optimieren wollen
Inhalte
Einführung ins Thema Stakeholder im Projektvertrieb
Identifikation der erfolgskritischen Teams im Vertriebsprozess
Interne Kooperationspotentiale mit Marketing, Produktentwicklung, Supply Chain und Customer Service erkennen
Mit dem Kunden ein Team bilden
Strategische Teamziele für den Vertriebserfolg
Kontinuierliche Verbesserung der Teamarbeit
Auswertung und Vereinbarung von Folgeschritten
Nutzen
Mehr Klarheit über Erwartungen und Ziele im Vertriebsprozess
Besserer Umgang mit Zielkonflikten
Prozessoptimierung
Schonung von internen Ressourcen
Erhöhung der Teamarbeit
Steigerung von Effizienz und Umsatz
Im dynamischen Umfeld des Projektvertriebs ist eine effektive Teamdynamik der Schlüssel zum Erfolg. Vertriebsteams, die an komplexen Projekten arbeiten, müssen nicht nur ihre individuellen Stärken einbringen, sondern auch als kohärente Einheit agieren. Dieser Workshop vermittelt den Teilnehmern, wie sie ihre Teamerfolg durch optimierte Zusammenarbeit und klare Kommunikationsstrukturen erreichen.
Ein zentraler Aspekt ist das Verständnis für Teamkonflikte, die in Projektvertriebsprozessen unvermeidlich entstehen. Unterschiedliche Perspektiven auf Kundenbedürfnisse, Budgetfragen und Zeitrahmen können zu Spannungen führen. Der Workshop zeigt auf, wie solche Konflikte konstruktiv gelöst werden und sogar als Katalysator für bessere Lösungen dienen können.
Darüber hinaus wird die Bedeutung einer starken Teamkultur beleuchtet, die auf gegenseitigem Vertrauen und gemeinsamen Zielen basiert. In Projektvertriebsteams, wo der Druck hoch und die Anforderungen komplex sind, schafft eine positive Teamkultur den Raum für Innovation und Risikobereitschaft. Teilnehmer lernen, wie sie eine Umgebung schaffen, in der jedes Mitglied sein volles Potenzial entfaltet und zum Gesamterfolg beiträgt.
