Teamarbeit im Projektvertrieb
Sie erhöhen ihren Vertriebserfolg durch die Optimierung der Teamarbeit beim Projektvertrieb. Steigern Sie die Effizienz interner und externer Schnittstellen zur Umsatzsteigerung.
Dauer: 1 Tag
Methoden
Stakeholder-Analyse
Balanced Scorecard
SMART
Zielgruppe
Vertriebsteams, die ihre Teamarbeit mit Kunden und internen Stakeholdern optimieren wollen
Inhalte
Einführung ins Thema Stakeholder im Projektvertrieb
Identifikation der erfolgskritischen Teams im Vertriebsprozess
Interne Kooperationspotentiale mit Marketing, Produktentwicklung, Supply Chain und Customer Service erkennen
Mit dem Kunden ein Team bilden
Strategische Teamziele für den Vertriebserfolg
Kontinuierliche Verbesserung der Teamarbeit
Auswertung und Vereinbarung von Folgeschritten
Nutzen
Mehr Klarheit über Erwartungen und Ziele im Vertriebsprozess
Besserer Umgang mit Zielkonflikten
Prozessoptimierung
Schonung von internen Ressourcen
Erhöhung der Teamarbeit
Steigerung von Effizienz und Umsatz
